工程项目大客户销售攻略

书籍简介:

市场上销售技巧类书籍不计其数，以大客户销售冠名的书籍也很多，但都是聚焦在工业品或B2B通用销售领域。针对工程建设项目细分领域，考虑工程建设项目采购特点的项目销售类书籍很少，即使有，也大都以做关系等灰色手段为主，缺乏系统的理论框架。本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论逻辑严谨，更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术，文笔流畅，朗朗上口，每讲约2500字，也符合现代人碎片化学习的习惯。

书籍规格:

书籍信息归属:

工程项目大客户销售攻略是北京燕山出版社于2020.9出版的中图分类号为 F284 的主题关于 工程项目管理－销售管理 的书籍。