团购直销第一书

第一章团购直销市场一座闪闪发亮的金矿

“钱”途无量的团购

企业团购：采购市场的常青树

散客团购：掀起消费新风暴

如何区分团购客户的类型

团购客户需要“区别”对待

魅力无穷的直销

直销：历经风雨见彩虹

直销模式的区分

直销是企业与消费者的双赢选择

团购+直销=无限可能

团购与直销的关系

商家：团购直销，爱你没商量

买家：实惠多多，我喜欢

团购直销结合：如虎添翼

第二章如何成为优秀的团购直销人员

明确自己的角色与定位

团购直销人员的3大角色

团购直销是前途无限的工作

自我规划，每天前进一小步

确定自己的奋斗目标

做时间的主人

勤奋努力：吃得咸鱼抵得渴

让学习成为习惯

成为优秀团购直销人员的5大关键

勇敢面对拒绝

随机应变，借力使力

善用“攻心”战术

做到有礼、有利、有节

成交勿忘收好款

让自己快乐地向前冲

如何释放工作压力

激发自己的热情

自我激励的黄金步骤

第三章客户资料收集与市场规划广泛撒网，全面布局

第四章活用电话“一线万金”有诀窍

第五章组织型团购市场的6大攻略

第六章一举中“标”，捕获政府团购大锷

第七章化零为整，拨动个人团购心弦的3大策略

第八章团购客户拜访及交易促成

第九章谈判签约与客户关系维护

第十章打造卓越的团购直销团队

后记

前言

在买方市场主导、销售竞争日益激烈的今天，许多商家大叹生意难做，而有一些商家却借助新的营销模式，赚得盆满钵盈。

这种新的营销模式便是团购直销。由于它的出现，改变了市场的游戏规则，带来了营销领域的新革命。

所谓团购，简而言之，就是团体采购的意思。这种于20世纪90年代初期开始崭露头角的消费模式发展到现在，已形成一个巨大的市场。

据不完全统计，当前，办公用品团购市场容量高达2000多亿元；因员工各种福利品的发放所形成的团购市场高达1000多亿元；礼品团购销售额高达1000亿元--1500亿元之巨；还有服装、建材……这还只是传统上人们所说的团购市场，即以企事业单位、协会、团体等为采购主体的组织型团购市场。

由于网络的迅速普及，最近三五年，个人自发组织或借由网络工具的网络团购所形成的一股新兴的“散客团购”，或者称个人型团购，呈风起云涌之势，而且其声势可以说是一波高过一波。

大到房产、汽车、珠宝、家电、数码产品等价值不菲的商品，小到工作、生活、休闲娱乐的各种产品、服务等，应有尽有，都成了个人型团购的对象。

在“团购就是力量”理念的倡导下，个人型团购市场正激发出无穷的潜力。

……因此，我们大胆预言，团购直销在不久的将来，一定会掀起市场营销新革命！借助这一新的营销模式，将会使我们突破面对个体一点点辛苦经营的瓶颈，让销售业绩呈核裂变式的、上百倍的爆炸性增长。

在团购直销市场这块日益巨大的蛋糕面前，广大的厂商、管理者及一线销售人员都已经跃跃欲试了，到底谁能捷足先登呢？看谁的行动最快吧！我与我的企业已经早就开始啦，你也赶快行动吧，千万不要落伍哦。

预祝你成功！愿我们相会在团购直销金矿的项峰！肖建中2006年春

后记

本丛书能够顺利出版，得到了各界人士的鼎力支持。

首先，本丛书在撰写的过程中，得到了我的好朋友北京师范大学国际特许经营学院刘文献院长、王学思副院长、侯吉健教授，北京大学出版社副社长张文定老师、经管部主任林君秀老师、策划编辑张静波老师，博雅光华公司的文钊老师、胡圣云老师等大力支持与指导，谨向他们表示最真挚的感谢!同时还要感谢叶素贞、徐俊海、吴冰瑜、张建华、丛珊、李巧仪、王娜、朗春敏、张立云、吴玉梅、罗洋、尤书霞、殷婧、王雪静、魏莉、马秀清、孙慧芳、韩永梅、王荣珍、宛如磐、孔繁雪、白冬梅、石丽君、王或、李姗姗、范利新、彭春芳、汤艾菲、肖建花、黄继业、刘少芝、廖伟、林丽梅、吴顺炎、何丽秋、杨展亮、叶艺明、孙桂生、邓熙、李依军、叶伟驱、林月好、黄细娥、彭先博、肖建芳、廖玉勤、王双、程琼、叶建飞、何家健、林丽珊、周小菊、林冬霞等好朋友的协助，以及给予这套丛书提供帮助的所有人。

本书在撰写过程中参考与引用了互联网上的报道，在此一并致以谢意。

由于时间较紧、能力所限，尽管我们付出了很大的努力，但不足之处在所难免，敬请广大读者批评指正。

肖建中2006年春