出版社：中国财政经济出版社
年代：2013
定价：35.0
本书以浅显的分析来为案例做出诠释，避免使用抽象枯燥的专业术语，来对销售工作进行表达，而是努力使用贴近生活的语言，能够与现实接轨，从而为企业销售人员明白推广需求理念比单销售产品更重要的观点，使读者提炼出更科学的销售技巧。书中收集的案例，令读者有更直观的感受。每个小节都准备了生动详实的案例，让客户在细细品味之余，能够迅速理解文章想要表达的含义，不少案例选取了销售工作中的真实故事，更贴近日常工作。通过阅读这些案例，相信读者可以找到其背后不同的原因，并通过合理分析，综合分析，得到其背后蕴藏的规律。
Chpater1卖产品不如卖需求第1章顶级推销员能在瞬间捕捉客户需求/5◎个人护理第一品牌屈臣氏——出售现实需求/5◎触屏之巅苹果公司——出售潜在需求/9◎穿N/KE会跑得更快吗——出售个性需求/13◎苏宁易购开放平台——出售相似需求/17◎知托付的支付宝——出售互补需求/20第2章顾客买的不是钻头，而是洞/26◎从众心理使客户看不到现实需求/26◎犹豫心理使客户对需求模棱两可/30◎恐惧心理使客户回避个性化需求/34◎虚荣心理使客户对需求产生异议/38◎逆反心理使顾客拒绝需要的产品/42第3章卖需求，因为不存在没需求的客户/47◎用现实需求收买客户第一印象/47◎用潜在需求激发客户购买欲/51◎用猎奇需求排除客户的异议/55◎用核心需求引导客户做决策/58◎用获得需求促成客户下单/61Chpater2消除从众心理，卖现实需求第4章消除从众心理，套牢第一印象/69◎赚足第一印象分是消除从众心理的开端/69……
本书分为18章，从不同角度分析了如何变“卖产品”为“卖需求”，帮助客户坚定购买想法。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 别卖产品卖需求站内查询相似图书 | ||
| 丛书名 | 中国100强名师名作 | ||
| 9787509548691 如需购买下载《别卖产品卖需求》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国财政经济出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 35.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 160 | 印数 | 3000 |