销售巨人

书籍简介:

在西方，一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN？ Selling”被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。SPIN？ Selling包括四个环节：背景问题（Situation Question）、难点问题（Problem Question）、暗示问题（Implication Question）、需求—效益问题（Need-Payoff Implication）。简单地说，SPIN Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

书籍规格:

书籍信息归属:

销售巨人是中华工商联合出版社于2015.12出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售－方法 的书籍。